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        天貓2024目標,一切聚焦品牌增長(cháng)

        linda采編 2024-4-2 16:29 576人圍觀(guān) 零售電商

        4月2日,TopTalk 2024天貓超級品牌私享會(huì )在上海舉行,天貓新一年度的品牌經(jīng)營(yíng)策略發(fā)布。

        天貓2024目標,一切聚焦品牌增長(cháng)


        據了解,今年,天貓多維度升級品牌經(jīng)營(yíng)體系,從新品打造、營(yíng)銷(xiāo)策略、內容電商,到各行各業(yè)的具體商家扶持舉措,都將全面聚焦于全平臺的第一目標——讓品牌商家獲得未來(lái)可期的生意增長(cháng)。行業(yè)一線(xiàn)也將獲得更高的自主決策權,主導更多資源分配,為商家提供確定性資源。

        作為品牌營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的第一陣地,2023年全年,天貓誕生了超過(guò)4100個(gè)億元品牌,超過(guò)5000個(gè)品牌開(kāi)店3年內成交突破千萬(wàn)。全球品牌始終將天貓作為新品首發(fā)陣地,眾多新品在天貓上市即打爆,2023年首發(fā)的新品中,成交破百萬(wàn)的有68.8萬(wàn)個(gè),其中破億的超過(guò)1800個(gè)。

        新的一年間,天貓將繼續加大平臺新品策略的資源投入,幫助品牌新品爆發(fā)。與新品相關(guān)的資源規模將提升3倍,在首頁(yè)、搜索、推薦等基礎上,新增全域霸屏的“新品tab”,并增加超百億級流量資源,重點(diǎn)打造5000個(gè)“超級新品”。天貓還將升級“寶藏新品牌計劃”,扶持100個(gè)過(guò)億新品牌。

        88VIP作為全網(wǎng)最具消費價(jià)值的人群,2023年會(huì )員人數規模大幅提升,會(huì )員人數規模超過(guò)了3200萬(wàn)。今年,天貓也將新增百億級投入,加碼88VIP會(huì )員權益,進(jìn)一步豐富專(zhuān)屬貨品,加大會(huì )員補貼,權益合作品牌規模從4000個(gè)提升至10000個(gè),讓更多品牌實(shí)現在高購買(mǎi)力消費者中的生意增長(cháng)。

        面向消費需求進(jìn)一步細分和場(chǎng)景化購買(mǎi)的趨勢,平臺更重視通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和全域運營(yíng)手段,為品牌獲取、積淀更多用戶(hù)資產(chǎn)!疤熵圲先”全渠道派樣平臺將推出全新入倉派樣模式,幫品牌擴大拉新規模,降低獲客成本。2023年全年,天貓有114個(gè)品牌粉絲突破千萬(wàn),56個(gè)品牌的會(huì )員達到千萬(wàn),品牌會(huì )員成為拉動(dòng)復購的重要資產(chǎn)。

        億邦動(dòng)力獲悉,此次TopTalk會(huì )上,服飾、快速消費品、家享生活、3C數碼、運動(dòng)戶(hù)外、食品、天貓國際等行業(yè)在平臺橫向資源的基礎上,公布了行業(yè)特色打法舉措與運營(yíng)策略,為商家長(cháng)線(xiàn)增長(cháng)提供更確定的資源。

        服飾、快消分別推出了新品打爆計劃。服飾行業(yè)上線(xiàn)“新品速爆計劃”,為有潛力脫穎而出的新品全方位進(jìn)行免費流量加持,新品啟動(dòng)周期縮短為7~14天,并能在30天完成打爆,成為行業(yè)爆品?煜袠I(yè)也將全鏈路投入資源,提供更有確定性的流量機制,重點(diǎn)打造20個(gè)億級新品,打爆2000個(gè)超級新品。

        在打造超級單品方面,天貓快消主打商品矩陣分層運營(yíng),重點(diǎn)打造次頭部超級單品1000個(gè),讓品牌產(chǎn)品矩陣從“一超”轉化為“多強”。為提升品牌長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率,天貓快消將升級“日銷(xiāo)+大促”雙核運營(yíng)體系,新的人群標簽3.0從過(guò)去以用戶(hù)需求和功效等方面的劃分,到以商品疊加垂直場(chǎng)景的需求劃分,更多洞察結合內容和產(chǎn)品供給、運營(yíng)手段,為品牌找到新增量點(diǎn)。

        去年12月由家裝、家居、家電三大行業(yè)整合而來(lái)天貓家享生活,今年將著(zhù)重打造“家生活”場(chǎng)景,通過(guò)AI+3D技術(shù)以及直播、短視頻的內容導購,為商家提供從單品售賣(mài)到跨品類(lèi)套購。繼續推動(dòng)品牌旗艦店與線(xiàn)下門(mén)店打通的全域零售,實(shí)現線(xiàn)下門(mén)店商品在天貓直售。此外,持續升級供應鏈及服務(wù)能力,推出主打一次搞定的“天貓家享服務(wù)”,實(shí)現全國50座城市大件商品送裝一體、晚到必賠、服務(wù)安裝一口價(jià)。

        “內容電商”成為今年眾多行業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵詞。2023年,淘寶內容消費用戶(hù)規模同比增長(cháng)達到44%,月成交破百萬(wàn)的直播間達1.2萬(wàn)個(gè)。去年12月淘寶內容電商事業(yè)部成立,打通短視頻、達播、店播、圖文與店鋪經(jīng)營(yíng),形成離貨架最近的內容電商生態(tài)。

        億邦動(dòng)力獲悉,今年,淘寶內容電商將新增百億現金、千億流量投入,來(lái)實(shí)現用戶(hù)規模同比增長(cháng)100%的目標,和品牌商家分享翻倍增長(cháng)的新紅利。此外,天貓服飾行業(yè)追加投入10億級平臺資源,孵化優(yōu)質(zhì)內容直播間、垂類(lèi)達人等,提升品牌內容滲透率?煜袠I(yè)則為品牌商家提供店播免傭激勵,并推出流量激勵政策,各個(gè)發(fā)展階段的商家均可參與。

        天貓全面升級品牌經(jīng)營(yíng)體系,以商家增長(cháng)為第一目標采取的各項投入和舉措,將為商家精細化人貨場(chǎng)運營(yíng)、尋找新的增長(cháng)點(diǎn)帶來(lái)更大的確定性。在新機制下,天貓平臺投入的多項超百億級資源,將為商家帶來(lái)更精準的效能提升。行業(yè)“定制”的各項新舉措,也將幫助品牌鎖定人群、捕捉趨勢,打造爆款商品,實(shí)現長(cháng)期持續增長(cháng)。
        來(lái)自: 億邦動(dòng)力
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