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        康師傅包裝水營(yíng)收53億元,連續四年實(shí)現正增長(cháng)

        linda采編 2024-4-2 22:08 504人圍觀(guān) 觀(guān)點(diǎn)

        康師傅包裝水營(yíng)收53億元,連續四年實(shí)現正增長(cháng)


        2023年,得益于戶(hù)外消費場(chǎng)景的增加,瓶裝市場(chǎng)整體回升明顯。

        公開(kāi)資料顯示,農夫山泉包裝水營(yíng)收202.62億元,同比增長(cháng)11%。華潤怡寶也取得了營(yíng)業(yè)收入和利潤總額的連續3年增長(cháng)。

        據公司最新公布數據,過(guò)去一年,康師傅包裝水業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收53.75億元,同比增長(cháng)9.78%,連續四年實(shí)現瓶裝水業(yè)務(wù)的正增長(cháng)。曾經(jīng)的包裝水王者從巔峰滑落,卻又從谷底逆勢翻盤(pán),成為驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的一大利器。

        康師傅包裝水營(yíng)收53億元,連續四年實(shí)現正增長(cháng)


        01

        瓶裝水的“舊王”

        2004年,康師傅瓶裝水進(jìn)入市場(chǎng),通過(guò)降低成本,推出超低價(jià)格的1元瓶裝水。

        康師傅的1元水曾輝煌一時(shí),把礦物質(zhì)水打造成瓶裝水的第二大品類(lèi)。尼爾森統計數據顯示,巔峰時(shí)康師傅瓶裝水的市場(chǎng)份額達到了25%,大大領(lǐng)先于娃哈哈、農夫山泉等競爭對手,登頂瓶裝水第一的市場(chǎng)寶座,也讓中國的瓶裝水市場(chǎng)十幾年來(lái)一直處于1元水主導的局勢。

        2014年前后,瓶裝水的市場(chǎng)格局逐漸穩定,農夫山泉和怡寶瓜分了超過(guò)40%的市場(chǎng)份額,百歲山排在第三。也是從這一年開(kāi)始,康師傅瓶裝水市占率及銷(xiāo)售額連年下滑。

        2015年,康師傅礦物質(zhì)水上市十年首次換標,正式啟用“優(yōu)悅”品牌,開(kāi)啟康師傅在瓶裝水產(chǎn)業(yè)的“2元時(shí)代”。

        2017年,康師傅瓶裝水打出多套組合拳,天然礦泉水新品涵養泉腰斬3元價(jià)格帶,滿(mǎn)足高端水的消費需求。

        2018年,康師傅放棄了堅持13年的1元水戰略,將包裝水進(jìn)行升級并提價(jià)到2元。也是在這一年,康師傅瓶裝水市占率跌破10%?祹煾2元水市場(chǎng)還未站穩腳跟,卻丟失了體量最大的1元水市場(chǎng),也是這一措施使得康師傅跌出行業(yè)前三甲。

        康師傅包裝水營(yíng)收53億元,連續四年實(shí)現正增長(cháng)


        從巔峰時(shí)80.71億營(yíng)收到31.14億營(yíng)收,康師傅瓶裝水僅用了5年時(shí)間便跌落神壇。

        痛定思痛,康師傅瓶裝水一直未停止變革的腳步。2020年,康師傅正式開(kāi)啟“熟水”戰略——喝開(kāi)水上市,最大限度還原家庭燒水過(guò)程,主打溫和、安全、甘甜的賣(mài)點(diǎn)。同年,康師傅瓶裝水止跌回升,全年營(yíng)收32.75億。

        當下,平價(jià)水“康師傅包裝飲用水”持續打造價(jià)格親民的國民品牌,中價(jià)水“喝開(kāi)水”以差異化切入市場(chǎng),“純水樂(lè )”推出蘇打氣泡水以差異化滿(mǎn)足需求,天然礦泉水“涵養泉”滿(mǎn)足中產(chǎn)階級對飲用水的升級需求。

        未來(lái),康師傅包裝水的創(chuàng )新驅動(dòng)在哪里?

        02

        做大2元水

        2018年,康師傅決定提價(jià)進(jìn)入2元時(shí)代,反而造成市占率不斷下降,這一措施使得康師傅包裝水逐漸退出行業(yè)巨頭的命運。提價(jià)僅一個(gè)季度,康師傅包裝水的銷(xiāo)售量市占率就下降了6.5個(gè)百分點(diǎn),由二季度的市場(chǎng)第三位快速掉至市場(chǎng)第五位。

        縱觀(guān)包裝水2元價(jià)格帶,此時(shí)瓶裝水一大半市場(chǎng)份額被定價(jià)2元的農夫山泉和怡寶占據。還有可口可樂(lè )純悅、雀巢優(yōu)活、娃哈哈晶鉆水等入局,就連主打高端的恒大冰泉也主動(dòng)降價(jià)布局2元水。

        相關(guān)數據顯示,售價(jià)在2元左右的瓶裝水占據整體銷(xiāo)售的50%以上。2元是瓶裝水市場(chǎng)規模最大、競爭最激烈的價(jià)格帶,但也是更容易撕開(kāi)市場(chǎng)缺口的價(jià)格帶。在2元價(jià)格帶,涼白開(kāi)邁入30億陣營(yíng)的,喝開(kāi)水也突破10億,顯然2元水市場(chǎng)有著(zhù)更多的機會(huì )。新時(shí)期,康師傅推出2元的喝礦泉意義重大。

        03

        混戰3元水

        1元水淡出市場(chǎng),2元水市場(chǎng)被農夫山泉和怡寶兩大巨頭霸占,很多躍躍欲試的品牌盯上3元水市場(chǎng),欲從百歲山手里瓜分一杯羹。
        2019年以后,伊利的伊刻活泉、元氣森林的有礦、農夫山泉的長(cháng)白雪、良品鋪子的良品活泉、今麥郎的今礦、正大集團的所以潤……跨界打劫的巨頭紛紛瞄準3元價(jià)格帶。如今,宗慶后也想通過(guò)3元水收復娃哈哈瓶裝水丟失的陣地。

        2017年,康師傅瓶裝水打出多套組合拳,天然礦泉水新品涵養泉腰斬3元價(jià)格帶,滿(mǎn)足高端水的消費需求。2020年初康師傅曾通過(guò)收購佛山一座礦泉水廠(chǎng),在華南區域落下一子。3元價(jià)格帶,康師傅也在持續在布局。

        康師傅包裝水營(yíng)收53億元,連續四年實(shí)現正增長(cháng)


        04

        布局家庭水

        在疫情催化下,消費者更為看重健康生活方式,水是生命之源,家庭用水安全成為時(shí)刻關(guān)注的對象,由此推動(dòng)家庭用水市場(chǎng)再度擴容。

        2022年,康師傅母品牌推出大包裝水。至此,康師傅包裝水三大品牌皆上市5升大包裝,以持續以多規格、多價(jià)格帶產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費者,側重培養室內飲用習慣,強化大、小包裝經(jīng)營(yíng),挖掘家庭場(chǎng)景消費需求。

        在大包裝水市場(chǎng),康師傅一直都有布局,但主打平價(jià)水的母品牌的優(yōu)勢并不明顯,而隨著(zhù)康師傅母品牌的加入,讓大包裝水的競爭熱鬧非凡!

        康師傅包裝水能否重回巔峰,我們拭目以待!

        來(lái)自: 食業(yè)家
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