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        于東來(lái)最新分享:讓更多企業(yè)走向健康和幸福,讓更多人少走彎路,活得美好

        admin 2024-5-25 18:35 982人圍觀(guān) 百科

        于東來(lái)最新分享:讓更多企業(yè)走向健康和幸福,讓更多人少走彎路,活得美好


        時(shí)間:2024年5月11日
        地點(diǎn):許昌胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)六樓會(huì )議室
        參會(huì )人員:IGA學(xué)員企業(yè)
        本文共計19636字

        歡迎大家,昨天我也跟大家去分享了,還是希望我們這個(gè)社會(huì )更美好,希望更多企業(yè)家都能走在健康、正確的道路上!

        以前跟大家分享更多是像朋友一樣,只是大家可能沒(méi)有意識到,因為沒(méi)有這種經(jīng)歷,這是20年前左右的事情。所以將近15年左右的時(shí)間,我們基本上也沒(méi)什么聯(lián)系了,因為我覺(jué)得跟你們講,你們也理解不了,因為你們沒(méi)走過(guò)彎路,沒(méi)有這種經(jīng)歷。我年輕的時(shí)候因為自己不成熟造成的走了太多的彎路,失去過(guò)自由,失去過(guò)尊嚴,知道人格的珍貴。

        我看到大家的狀態(tài),就像我早期的時(shí)候一樣,我就知道將來(lái)一定會(huì )有問(wèn)題,而且這個(gè)過(guò)程是痛苦的,但是你們并不理解,雖然你們也明白這個(gè)道理,知道東來(lái)心好,是為了大家,只是大家沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)事情,思維的方式還是被習慣左右著(zhù)。

        特別是看到大家都是在為了做企業(yè)不停發(fā)展,而且也不成熟,人都這么好,有時(shí)間覺(jué)得替你們惋惜:本身大家這么好的條件,為什么不過(guò)得快樂(lè )一點(diǎn)呢?包括每一個(gè)企業(yè)家,都是非!坝字伞,只是想追求美好,但是不知道什么是美好。

        最重要的是大家沒(méi)有這一種經(jīng)歷,也沒(méi)有去思考過(guò)人應該怎么活,就導致我們對待人生、對待事業(yè)的時(shí)候,最終的結果大家不但不幸福,還很累,甚至付出了自己健康和自由的代價(jià)。

        從早期認識的人,因為生意失敗想自殺,我都去幫他們,那也是我最難的時(shí)候,1998年我剛經(jīng)歷大火后,同時(shí)又幫了兩個(gè)人,都是要自殺,沒(méi)辦法,還得“哄”著(zhù),就像當初“哄”你們一樣,讓你們勇敢的面向未來(lái),面向美好。

        所以看到這樣一種經(jīng)歷,這種代價(jià)太大了,要用生命來(lái)?yè)Q回覺(jué)醒,問(wèn)題是還有很多人,即便死了也沒(méi)覺(jué)醒,甚至很多人一直到病死或者老死,是痛苦的離去,而不是樂(lè )觀(guān)或健康的理解生命,自然的離去!

        胖東來(lái)傳道之路

        從四方聯(lián)采——IGA——聯(lián)商學(xué)員企業(yè)——調改步步高

        早期,我就有這樣一種愿望:希望更多人少走彎路,能更美好的生活。

        當初跟四方聯(lián)采認識,有什么跟他們說(shuō)什么,從剛開(kāi)始的相識到最后成為好朋友,到最后有共同的理想:希望企業(yè)做得更加的優(yōu)秀。但是他們幾個(gè)當時(shí)也沒(méi)有那么高的理想,只是想把自己的企業(yè)做得優(yōu)秀一點(diǎn),我是帶著(zhù)理想的,他們當時(shí)可能也不一定明白。

        四方聯(lián)采的交流也是非常徹底的去幫每一家企業(yè),我真的是把這三家賣(mài)場(chǎng)當成自己的賣(mài)場(chǎng),不單是我去操心,更重要的是胖東來(lái)團隊操心,從他們的超市、到服飾、到黃金珠寶、到其他分類(lèi)無(wú)條件的交流分享,但是你們長(cháng)大了就忘本了,變得不可一世,驕傲了,后來(lái)我就不跟你們接觸了。

        后來(lái)遇到海盜,那時(shí)候發(fā)微博,當時(shí)我在神農架玩,他就帶著(zhù)團隊堵我,非得讓我去店里看看,因為我不會(huì )拒絕,就把他所有門(mén)店看了一遍,真的很差,但是他有這種希望,想讓我幫他。

        我看了以后,就開(kāi)始幫他,我了解他,先了解他的財務(wù),包括他家里邊多少房子,多少錢(qián),我帶著(zhù)他的高管一起把所有的資產(chǎn)統計整理了,還不錯。

        當時(shí)他們副總級的財務(wù)老總一個(gè)月1萬(wàn)塊錢(qián),一年12萬(wàn),我就調整了所有高管的薪資,副總級的工資全部調到了50萬(wàn);店長(cháng)的工資,經(jīng)營(yíng)特別不好的、虧損的關(guān)店,不掙錢(qián)的店,店長(cháng)拿30萬(wàn),好的店拿50萬(wàn),中間拿40萬(wàn),平均店長(cháng)是40萬(wàn),這是第一年的調整。

        因為我帶他們,就像帶我的團隊一樣,是有感情的,這種真誠無(wú)論男人和女人,大家就像兄弟姐妹一樣,這樣的結果,大家肯定很開(kāi)心。我跟他們分享未來(lái)好的店會(huì )達到什么樣,跟他們描繪未來(lái),胖東來(lái)的團隊去幫他們,梳理商品、政策。

        海盜人也很單純,有一點(diǎn)他很優(yōu)秀,他是學(xué)美術(shù)的,在美術(shù)行業(yè)也有很深的造詣,是有思想的,對西方的哲學(xué)、藝術(shù)有很深的理解,我講的東西他總能很精辟的總結出來(lái),這點(diǎn)我也很開(kāi)心,所以出去玩的時(shí)候也總是帶他。

        漲了工資以后下面人愿意干了,他有的工作方式不正確的時(shí)候,下面人都會(huì )說(shuō):“東來(lái)哥你把他帶走吧,不要讓他在家干擾我們!”我去調整很多企業(yè),他們基層都會(huì )這樣說(shuō),不需要老板能干,因為他們的收入能感覺(jué)到自己價(jià)值被認可了,他愿意往好的方向去做。后來(lái)我就跟他千叮嚀萬(wàn)囑咐,千萬(wàn)不要變得不可一世,到最后5年的時(shí)間果不其然,后來(lái)再來(lái)找我,我是不會(huì )見(jiàn)的,而且也不允許我的團隊的人接觸。

        每一家企業(yè)都是一樣,不要消耗時(shí)間,把時(shí)間用在喜歡的事上,用在創(chuàng )造美好、享受美好上!

        確確實(shí)實(shí)從四方聯(lián)采的經(jīng)歷,到雅斯的經(jīng)歷也讓我傷透了心。我對中國的企業(yè)家基本屬于一種失望的狀態(tài),這就是人的本能。

        后來(lái)又接觸了相民帶著(zhù)團隊游學(xué),在賣(mài)場(chǎng)碰到他了,他說(shuō)是聯(lián)商網(wǎng)的,我說(shuō)你們就開(kāi)心的去做,他要了我的微信,后來(lái)又給我發(fā)微信說(shuō):“中國企業(yè)家現在很難,很多企業(yè)想讓給他們分享分享!币驗楹芏嘧屛曳窒淼,我不會(huì )拒絕,有時(shí)間我在賣(mài)場(chǎng)碰到,有空也會(huì )讓他們上來(lái),像對待你們一樣給他們去分享。

        后來(lái)他們就組織了一次分享,龐總參加了,分享完他又來(lái)找我,想讓我能給更多的企業(yè)分享,做我的工作,我知道他人好,聯(lián)商一直是零售業(yè)超市的伴侶,是這個(gè)行業(yè)的朋友,大家雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò),但是有潛意識的感情。小偉跟我談了以后,我也不會(huì )拒絕,成立了聯(lián)商學(xué)院,當時(shí)想能領(lǐng)個(gè)三五個(gè)企業(yè)都行了,因為我一年有半年的時(shí)間要到西藏去玩,只要不影響我玩的時(shí)間,我多少帶一帶。

        我讓他找企業(yè),當時(shí)給他說(shuō)企業(yè)最少資產(chǎn)有三五個(gè)億,誰(shuí)知道他找了銷(xiāo)售三五個(gè)億的,既然這樣就算了,慢慢來(lái),因為萬(wàn)事總歸有個(gè)開(kāi)頭,還好后來(lái)因為他們這個(gè)體量我還是感覺(jué)挺幸福的,因為輕松,從心里面就像自己的兄弟一樣對他們。從第一次開(kāi)始,所有的溝通內容都在《美好之路》那本書(shū)上,講的幫助企業(yè)調改的經(jīng)歷,基本都是原汁原味的,其實(shí)看那個(gè)書(shū)自己都能調企業(yè)了!

        開(kāi)始走入聯(lián)商學(xué)員企業(yè)。

        第一家是張兵的綠籃子,到他那個(gè)企業(yè)一看,一路都是嘆氣,怎么會(huì )這樣呢?等到調完以后,直接帶著(zhù)張兵到第二家上饒嘉百樂(lè )了,原來(lái)想嘉百樂(lè )應該不錯,還是想上市的公司,結果嘆息的更重了!工資1800,讓人沒(méi)辦法下手,但是慢慢給他調,先開(kāi)會(huì )鼓勵,除了高管有一點(diǎn)主動(dòng),其他人就沒(méi)感覺(jué),因為工資太低了。

        當時(shí)調了嘉百樂(lè )以后張兵就有感悟了,我說(shuō):“這就對了,昨天你還是‘孩子’,今天就是‘父親’了!”我說(shuō):“到第三家麗水萬(wàn)家惠的時(shí)候,就不用我調了,是你來(lái)調了!”他說(shuō):“沒(méi)問(wèn)題,哥,我來(lái)!

        后來(lái)到萬(wàn)家惠的時(shí)候,我就讓張兵主持調改,中間只間隔了4天,從什么都不懂到成為一個(gè)“老師”,到調萬(wàn)家惠以后,他就更有感覺(jué)了。到萬(wàn)家惠的時(shí)候,嘉百樂(lè )的周山就明白了,他又成“父親輩”的了。就讓周山主持調改萬(wàn)家惠,張兵當老師。

        后來(lái)到杭州的氿悅里,賓克像個(gè)孩子一樣,在杭州有一點(diǎn)打動(dòng)我的是他有一個(gè)店,一年虧200萬(wàn),是新店,在桐廬,我說(shuō):“把這個(gè)店關(guān)了吧,一天賣(mài)6萬(wàn)塊錢(qián),虧這么多,本身你也沒(méi)錢(qián)!币驗樗械牡甓疾缓,本身就是幾個(gè)股東湊在一起,開(kāi)個(gè)店大家都分錢(qián),是浙江那一帶的。但是我說(shuō)關(guān)了這個(gè)店的時(shí)候,他很猶豫,也哭了,店長(cháng)也哭了,都不舍得,他說(shuō):“這些都是村里面帶出來(lái)的人!彼X(jué)得不忍心,那一天我也掉淚了。我說(shuō)那好吧,給他們一年的時(shí)間調整這個(gè)店,虧的200萬(wàn)公司承擔,這個(gè)店不關(guān),給政策,往好的方面去調,漲漲工資。我對賓克特別喜歡,人很單純,剛開(kāi)始見(jiàn)我說(shuō)話(huà)都是抖的,現在他是覺(jué)醒的最智慧的人之一。因為放下了,會(huì )享受,沒(méi)事唱唱歌很放松,漲漲工資,下面人愿意干就行。他是不懂做生意的人,還能領(lǐng)著(zhù)經(jīng)商,就是因為現在方法對了,下面的人愿意干了。

        第一次走了學(xué)員企業(yè)十幾天以后,又到威海開(kāi)會(huì ),讓聯(lián)商也調了。

        聯(lián)商是個(gè)小上市公司,剛開(kāi)始問(wèn)工資他們覺(jué)得不低,我說(shuō)做這種平臺,在杭州這么好的城市工資卻這么低,就給他們講了聯(lián)商的價(jià)值,未來(lái)的方向。我說(shuō)你們的價(jià)值就像奧斯卡、諾貝爾一樣是推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)步的,我看帳上還有800萬(wàn),就把錢(qián)給分了。在聯(lián)商最低的保潔員工資一年也得20萬(wàn),這是給他定的目標。后來(lái)新冠的時(shí)候有個(gè)保潔員生病了不敢說(shuō),因為剛漲完工資害怕工作沒(méi)了,這就是當收入得到滿(mǎn)足的時(shí)候,人會(huì )非常珍惜,發(fā)著(zhù)高燒39度還堅持上班。

        我知道到最后不會(huì )差,但是我沒(méi)想到讓他掙錢(qián),像聯(lián)商至少三年是不能掙錢(qián)的,將來(lái)要掙“大錢(qián)”,他是個(gè)慈善機構,像奧斯卡一樣,隨便一個(gè)好企業(yè)一捐可能就是幾千萬(wàn)幾個(gè)億,因為他們不需要錢(qián),掙了錢(qián)就發(fā)工資,所以收的50萬(wàn)聯(lián)商學(xué)員的費用是讓他們發(fā)工資。

        龐總很純粹,有一顆善良的心,方法不見(jiàn)得對,跟你們一樣,當初跟我在一起還多少要點(diǎn)身份,主要不成熟。慢慢當他明白生命的真理以后,他活得越來(lái)越真實(shí)、接地氣了!因為太希望人們能懂得這種好的方法,讓企業(yè)實(shí)現美好。

        他不知道我很累,我接觸每一個(gè)人要付出很多,他就不停想給我找事,找了種子班,找總裁班,還要找圓桌大型企業(yè),估計將來(lái)還要找食品工業(yè)的……整個(gè)思路是對的,但是太急了,所以有時(shí)候他發(fā)信息我都不理他。但是我們兩個(gè)是潛意識的靈魂伴侶,因為他是無(wú)私的,我也是無(wú)私的,只是我們的方法需要磨合,但是傳播、造福企業(yè)和社會(huì )的這個(gè)平臺是他做的,這是他的價(jià)值,如果他不讓我出來(lái),我不會(huì )做。所以社會(huì )去感謝他是應該的,這是他的價(jià)值,付出的心血。

        以前他在聯(lián)商,一年不見(jiàn)得去幾次,現在一個(gè)星期都要去一次,因為他開(kāi)始熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)了,所以他不停的跟著(zhù)跑,以前整天自己玩,現在我去什么地方,他要跑什么地方。

        胖東來(lái)追求的方法是成熟的,也不是胖東來(lái)創(chuàng )造的,是世界上先進(jìn)的地區的人們沉淀的方法、道理和技術(shù)。

        這12家企業(yè)現在最大的變化就是老板的變化,等到后來(lái)過(guò)完年,我讓剩下的幾家企業(yè)走了走,到遼寧的真實(shí)惠,到廣東的滿(mǎn)家歡,后來(lái)又到昆明潤興萬(wàn)家,到成都鄰你,到青海的一家親,到甘肅新樂(lè ),一個(gè)個(gè)那樣的虔誠,像孩子一樣的一種狀態(tài),一步一步走來(lái),每家企業(yè)跟我接觸以后,好像就有一種情感的沉淀。

        特別是看到他們的團隊的時(shí)候就舍不得,團隊都很優(yōu)秀。老板是無(wú)知的,有這么好的條件,把企業(yè)做得這么辛苦。所以后來(lái)沒(méi)辦法,本身我想領(lǐng)三家,誰(shuí)知道到最后不但沒(méi)減少,反而又增加了兩家,山東的佳和和東平儒原,加上聯(lián)商剛好13家。

        他們有時(shí)間讓團隊到這邊,跟胖東來(lái)的團隊接觸,了解胖東來(lái)是怎么做的,體制方面,跟他們改了以后都會(huì )了,下面就是操作,商品、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)方面的調整。慢慢來(lái),以前四方聯(lián)采也是這樣,我不可能什么都給你們干了,方法給你們了,自己都會(huì )干。

        不知不覺(jué)快兩年了,我每家走了一次,第二年的時(shí)候,因為大家經(jīng)營(yíng)慢慢向好的方向發(fā)展了,我操的心相應少了,學(xué)費一個(gè)人降到30萬(wàn),想多交是不允許的,而且這不是學(xué)費,是會(huì )費,用于聯(lián)商組織團隊的費用,因為每次去,聯(lián)商還要掏錢(qián),其實(shí)聯(lián)商也不掙什么錢(qián),第二年讓他們學(xué)費降到30萬(wàn),我拿了200萬(wàn),等于還是500萬(wàn)。

        當時(shí)我跟相民說(shuō),最多我給你創(chuàng )造500萬(wàn),要不然我很累,因為500萬(wàn)要顧上聯(lián)商的工資,然后做總裁班,種子班就不再做了,太費精力了,影響我的自由。做總裁班一年開(kāi)三次會(huì ),一次開(kāi)兩天,你們一天到這里看看,一天給你講一講,收100個(gè)企業(yè),這樣一年有1,000萬(wàn)的收入能顧上聯(lián)商的運行,我也輕松一點(diǎn),不占用我太多的時(shí)間。

        總裁班的企業(yè)就靠自覺(jué)性了,方法都給你們了,做不做是你們自己的事情,總裁班各行各業(yè)都有,已經(jīng)開(kāi)了一次會(huì )了,效果也挺好,大家總體都是希望走向美好。這100家企業(yè)有感覺(jué)、有緣分了將來(lái)再帶,沒(méi)感覺(jué)了就算了,一年來(lái)三次,如果智慧的情況下,就像你們一樣,這一節課是無(wú)價(jià)的,將來(lái)你們成熟了也會(huì )明白這是生命的覺(jué)醒,即便是拿你資產(chǎn)的十分之一甚至一半,因為再多錢(qián)并不一定懂得怎樣對待生命,懂得怎樣去做企業(yè)。

        以前我的愿望是:把我的思想,追求學(xué)習的東西沉淀下來(lái)梳理梳理交給后代,沒(méi)想到我這一生去踐行。等到若干年以后,看到這些東西,有人用了就用,沒(méi)了就算了,我已經(jīng)完成我的使命,沒(méi)想到在我活著(zhù)的時(shí)間還能去有這樣的分享。

        很多人都是奴性的思維,就像原來(lái)我們在一起認識的時(shí)候是身邊無(wú)高人。奴性的習慣就是永遠不會(huì )看到對方身上的好處,長(cháng)處。

        我的長(cháng)處是——只要能讓我感覺(jué)到成長(cháng)的、美好的,無(wú)論是誰(shuí)的我都學(xué)。

        我在生活當中有一個(gè)習慣,當我感覺(jué)痛苦的時(shí)候,感覺(jué)我的認知不是我想要的時(shí)候,我就反著(zhù)做,我知道這是我的習慣,是不對的,我相信文明的習慣跟我的習慣一定是相反的,這樣我就能更好地找到正確的方法。

        我們的習慣是——活得是束縛的,但是正確的是——活得自由。

        有了這個(gè)認知以后,我就一直要改變我的習慣,讓我的習慣走向自由,實(shí)現自由。我是心眼非常小的人,嫉妒心比你們要重得多,但是我一直在進(jìn)步,用正確的方法。

        我從最早的時(shí)候因為感情,心眼小,甚至想自殺,到后來(lái)我說(shuō)我不能這樣,我要成為一個(gè)真正的男人!后來(lái)我明白什么是真正的男人,懂得了做一個(gè)什么樣的男人,我喜歡像國外的男人一樣,他們能做到我也能做到,我的兩個(gè)榜樣:

        一個(gè)是佐羅,他的女人因為不理解他,覺(jué)得他不愛(ài)我,也不陪她。于是離開(kāi)他跟著(zhù)壞人,因為他晚上要行俠仗義,后來(lái)他打敗了這個(gè)壞人以后,對這個(gè)女孩子說(shuō):“回來(lái)吧,我才是真正愛(ài)你的!边@就是男人。

        還有一個(gè)是阿甘,他喜歡這個(gè)女孩子,女孩子在房間里跟別的男人在一起,他就在門(mén)口等著(zhù),為什么呢?他知道這個(gè)女孩子并不愛(ài)他,但是他愛(ài)這個(gè)女孩子,只要你喜歡就夠了,因為我是愛(ài)你的。后來(lái)我就跟胖東來(lái)的男人們分享,真正的男人應該是這樣的。

        后來(lái)我又認識了葉毓正,他讓我的思想有了更高的解脫。他有一段非常感人的愛(ài)情,在中國他每周工作4天,如果工作5天工資要高一點(diǎn),但是他說(shuō)多休息一天,少拿點(diǎn)錢(qián),因為要陪自己的愛(ài)人。所以他每周四工作完,周五坐飛機,從長(cháng)沙到廣州,從廣州到新加坡,從新加坡到雅加達,從雅加達再坐車(chē)到他家,第二天就為了陪他的女人,等到禮拜天再重新飛回到長(cháng)沙,在步步高一兩年的時(shí)間,只要不是特殊的原因,每周基本上都是如此,我覺(jué)得只有愛(ài)的人才能做到。

        明白了生命的道理的時(shí)候,我們會(huì )因做企業(yè)而快樂(lè ),因為生活的方方面面而快樂(lè ),如果不快樂(lè ),就要去思考這樣是不對的,要回歸快樂(lè )。

        很多年以前在意大利,我們中國人總是說(shuō)要追求幸福,但是他們就說(shuō):“為什么要追求幸福呢?人本身不就是應該幸福、快樂(lè )的生活嗎!干嘛要追求快樂(lè )呢?如果不快樂(lè ),你是不是有?”這就是生活思維的一種方式。

        胖東來(lái)最大的智慧就是生活的方式方法,而不是哪個(gè)人聰明不聰明。

        方法對了,誰(shuí)都活得充滿(mǎn)力量,誰(shuí)都想活得像高尚的人一樣,像偉大的人一樣。跟胖東來(lái)團隊聊工作方式的時(shí)候我就說(shuō),每一個(gè)崗位代表著(zhù)人類(lèi)最高的層面,不要站在崗位本身,站在國家的層面,乃至聯(lián)合國的層面、人類(lèi)的層面上,這種思維對待你的工作,你就會(huì )尊重你的工作,你是在造福人類(lèi),而不是讓不成熟的人來(lái)指導你的工作。你站在這么高的一個(gè)層面,怎么會(huì )被這些黑暗的東西左右呢?

        很多人的層次是在體現自己的價(jià)值,更嚴重的是為了榮耀和利益,所以你一定要帶領(lǐng)這些不成熟的讓他們走向美好,這時(shí)候你會(huì )變得更加有氣節,更加有尊嚴,變得更加的偉岸,而不是唯唯諾諾的,那是在褻瀆你的崗位,褻瀆你的使命。

        我們每一個(gè)人無(wú)論是做超市企業(yè)的企業(yè)家,做制造企業(yè)的企業(yè)家……你就是人類(lèi)的領(lǐng)袖,要讓你的行業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的美好,要引導你的行業(yè)為人類(lèi)創(chuàng )造無(wú)限的美好,用這樣的思維來(lái)展開(kāi)你的事業(yè),是完全不一樣的。

        胖東來(lái)法務(wù)的責任流程是怎么做的?

        ——第一是社會(huì )價(jià)值,第二是對方的價(jià)值,最后才是自己的價(jià)值。

        只要你帶著(zhù)愛(ài),想讓人類(lèi)都好,有這個(gè)愿望,知道怎么去做,用專(zhuān)業(yè)的人,專(zhuān)業(yè)的方法,不是靠一個(gè)人,要靠大家的智慧。

        作為零售企業(yè)的企業(yè)家,我們的價(jià)值不就是讓零售企業(yè)充滿(mǎn)更多的美好嗎?這樣去想的時(shí)候我們的零售企業(yè)怎么不能做好,但是我們總想著(zhù)掙多少錢(qián),給孩子留多少錢(qián),傳統的習慣我們也累,孩子將來(lái)也累。

        作為企業(yè)家、家長(cháng),給孩子帶來(lái)的到底是什么樣的幸福,什么樣的財富?

        我覺(jué)得讓孩子活出自己的生命,健康的人生,這就是最大的財富,而不是給他留了多少錢(qián),留的越多害他的就越大,因為他駕馭不了。

        掙那么多錢(qián)那么累,又不舍得花,付出這么多心血,留給下一代又把下一代給害了,你不但不是善良的,而且又創(chuàng )造了邪惡,創(chuàng )造了痛苦,這么辛苦到底干什么呢?

        很多年以前我都問(wèn)你們,做企業(yè)是為了什么?掙錢(qián)到底為了什么?企業(yè)家應該明白這些道理,連這個(gè)都不明白,所有的付出最終是一場(chǎng)空,你的生命只是活過(guò),從來(lái)沒(méi)有真正的活出生命的美好。這樣去想的情況下,那我們是不是要做一個(gè)自己能輕松、能熱情、能喜歡的企業(yè)家,是灑脫的、真實(shí)的、敢說(shuō)真話(huà)!

        今天在座的這十幾個(gè)企業(yè)家,如果都能成為一個(gè)發(fā)光的企業(yè)家、灑脫的企業(yè)家、充滿(mǎn)魅力的企業(yè)家,那我們中國大地是不是又有了更美好的方向,有了更美好的讓社會(huì )走向美好的元素,讓你的城市充滿(mǎn)著(zhù)信任、友善和愛(ài)。每個(gè)城市有越來(lái)越多這樣的企業(yè),社會(huì )實(shí)現文明就不是夢(mèng)了,是我們雙手創(chuàng )造出來(lái)的,我們沒(méi)有辜負我們這一代人的生命,對得起自己的生命,讓自己的生命活得很有價(jià)值!

        不要為了所謂的榮耀、面子、成功或者身價(jià)去做事,一定為了最美的自己;畛鲎钸m合自己的狀態(tài)就是最偉大的,起碼你的快樂(lè )、你的美麗為社會(huì )帶來(lái)了影響,不但你活得快樂(lè ),也影響了身邊的人快樂(lè )的生活。

        調整企業(yè)——先明白做企業(yè)的理念之后,再開(kāi)始做企業(yè)。

        怎么掙錢(qián),掙錢(qián)怎么分,錢(qián)的價(jià)值是什么,怎么讓錢(qián)發(fā)揮到更大的作用。

        創(chuàng )造美好就簡(jiǎn)單了,我們不急了,會(huì )把品質(zhì)做好,不就是為社會(huì )帶來(lái)了更多美好嗎?品質(zhì)好了,有了更多的信任,更多的享受。

        現在各個(gè)行業(yè)都在埋怨我們的環(huán)境,競爭越來(lái)越惡劣,是因為我們不懂得怎樣做好自己的企業(yè)。我們總想著(zhù)往好的方向發(fā)展,像Costco、山姆這些企業(yè)需要去想嗎?不需要,他只需要認真的把產(chǎn)品去服務(wù)到更多的人,為這個(gè)社會(huì )帶來(lái)更多的美好。

        一邊是這么多企業(yè)在苦惱,覺(jué)得別人搶了自己的飯碗,為什么不去反思是不是自己在哪些方面沒(méi)有做到,我改變做到不就行了,就這么簡(jiǎn)單!

        給團隊政策,讓大家愿意干。

        你明白怎么把企業(yè)質(zhì)量做好,團隊質(zhì)量做好,工資漲一漲。如果沒(méi)有錢(qián),從經(jīng)營(yíng)當中提取利潤,要是都虧損了,關(guān)了不就行了,每一家企業(yè)財務(wù)都不一樣,從折舊時(shí)間想一些方法,把折舊拉長(cháng),讓你的團隊拿到他愿意干的收入。

        中國的超市行業(yè)員工愿意干的標準是什么?

        交了社保以后4000元是一個(gè)指標,流失率會(huì )在20%以?xún),不為人員發(fā)愁,這樣企業(yè)有人走,有人愿意來(lái),會(huì )輕松很多。

        在這個(gè)基礎上愿意干了,再去優(yōu)化商品。就像原來(lái)胖東來(lái)賣(mài)的筆,我寫(xiě)字沒(méi)用多少就不能用了,質(zhì)量差的讓人生氣,所以給他們了一個(gè)標準,賣(mài)的筆必須筆水能寫(xiě)完,至少也得90%,如果做不到就不行,這就是質(zhì)量。從這個(gè)標準延伸到任何的分類(lèi),一是要求,二是給他們指導。

        昨天帶你們去看天使城的家居區,現在質(zhì)量看了以后心里面就放心了很多,如果連放心都做不到堅決不要去做。你是做超市的,該有的分類(lèi)必須得做好,出政策、出標準、出流程、我的要求是非常高的。

        我對商品質(zhì)量非常敏感,生活喜歡自由輕松,但是做事一切都要求品質(zhì)。像我喜歡把越野車(chē)弄得很臟,但即便是再惡劣的環(huán)境,我的司機在無(wú)人區也得想辦法把車(chē)里洗干凈,每天早上只要開(kāi)車(chē)門(mén)的時(shí)候,里邊永遠是整潔的,現在所有胖東來(lái)人都是這種習慣,如果沒(méi)有這個(gè)習慣,是要被淘汰的,要養成這個(gè)好的習慣。

        不健康的企業(yè)不要想掙錢(qián)了,先把團隊收入做到4000以上,掙錢(qián)的50%給團隊分了。像西亞、信譽(yù)樓這樣優(yōu)秀的企業(yè)工資至少現在應該在5500~6000之間,交完社保以后。這都可以了,大家覺(jué)得干著(zhù)挺好,然后有正常的休息,上班時(shí)間每天7個(gè)小時(shí),6天的工作時(shí)間,每周42個(gè)小時(shí),一年有至少15天的休假,春節放假三天。

        企業(yè)要像家一樣,得有家的感覺(jué),除非像購物中心店,影響到城市的生活了,員工可以輪休一下,往這個(gè)方向走。

        要做一個(gè)偉大的企業(yè),做快樂(lè )的企業(yè),不要被錢(qián)困擾住。

        虧本的門(mén)店關(guān)掉就行了,打個(gè)比方,如果你身邊的店有比你做的好的,你就把它關(guān)掉,支持善良,不惡性競爭;如果你做的比較好,甚至這個(gè)區域你關(guān)了店會(huì )影響老百姓的生活,那就給政策調整。

        生意不好是產(chǎn)品不好。

        打個(gè)比方,我們去吃飯點(diǎn)了10個(gè)菜,其中里面有1個(gè)菜不好吃,我們怎么想;如果這10個(gè)菜里面有2個(gè)菜不好吃,我們會(huì )怎么想……你們現在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)說(shuō)明賣(mài)的10個(gè)產(chǎn)品里面,至少現在有3個(gè)是不好的,把這30%的商品拿掉,像這次步步高拿掉的產(chǎn)品是70%,但是步步高是因為到這種地步了,但是你們還不錯,說(shuō)明產(chǎn)品至少得有30%需要去提升的。

        在胖東來(lái),如果有一個(gè)菜做的不好怎么辦呢?

        不但免費更換,還得賠償,有系統標準來(lái)維護顧客的權益。

        做商家最低的底線(xiàn)要保證顧客的消費安全,花的每一分錢(qián)不能是浪費的,做到這樣正常運行是不成問(wèn)題的。做超市的最低能拿5500真的是不錯,高的平均拿到6000,優(yōu)秀的企業(yè)拿4000多是不應該的。打個(gè)比方,現在我們有病了是不是就不在乎錢(qián)了?小感冒也是痛苦,如果得個(gè)癌癥了失去再多的錢(qián)也愿意,只要健康。企業(yè)也是這樣概念的,當企業(yè)不健康的時(shí)候,可以不要利潤,健康了才有更多的機會(huì )去創(chuàng )造美好。

        工資漲了以后更多的是引導,首先是要尊重,第二是信任,第三是認可,第四是鼓勵,第五是幫助。

        一級一級的幫助,高層管理團隊幫助中層管理團隊,中層管理團隊幫助基層管理團隊,基層管理團隊幫助員工,這樣引導大家往好的方向去做。

        我們都是戰友,是朋友,相互促進(jìn),讓行業(yè)更美好,不要讓對方當成師父,依賴(lài)對方,當成朋友,對方做得好我學(xué)習,我有好的分享給他,共同成長(cháng),因為每個(gè)人身上都有優(yōu)秀的地方,把自己優(yōu)秀的一面釋放出來(lái)。

        我們的收入沒(méi)拿到5000說(shuō)明企業(yè)家的方式不是最有效的,要用最有效的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè),先讓員工看到尊重,感受到信任。哪方面做得不好,再去優(yōu)化,胖東來(lái)是怎么做的我們就去學(xué),慢慢引導,而不是有過(guò)多的要求,你得有這個(gè)資本,打個(gè)比方像胖東來(lái)工資發(fā)到這么多了才有要求,因為他珍惜,知道這種要求是為他好,讓他變得更好,而不是讓他怎樣把工作做得更好。

        如果做不好,那是不是太對不起自己的生命了,不喜歡還在做是不道德的,不喜歡放棄就行了,喜歡就投入,專(zhuān)注一點(diǎn)的對待工作。

        胖東來(lái)現在要求太高了,基本上零容忍。即便現在婉轉的處理人也是讓調崗,犯人品方面或者思想方面的錯誤是零容忍的,技術(shù)方面的錯誤是有一、二、三次的機會(huì )。

        我們的原則是理念高于一切。

        打個(gè)比方,這個(gè)崗位兩個(gè)人都不上班了,像百貨一個(gè)廳就兩個(gè)人怎么辦呢?今天停業(yè)就行了,有這樣的理念員工不可能不開(kāi)心。

        一個(gè)行為的代價(jià)。打個(gè)比方,員工今天工作很懶散,不認真對待工作,這一個(gè)行為,當年的經(jīng)濟損失最低層的員工是2萬(wàn)塊錢(qián)以上,三個(gè)月的實(shí)習期1萬(wàn)多,年終的福利取消了又1萬(wàn)多,這是最基層的員工,所以容不得他們不認真。萬(wàn)一今天不開(kāi)心,那就請假,不上班,找人代替,我們在安排工作的時(shí)候也會(huì )安排對接好。

        用企業(yè)的凈利率去核算分配。

        打個(gè)比方,去年凈利率是4個(gè)點(diǎn),按照這個(gè)來(lái)核算,年終收益2個(gè)點(diǎn)就行,如果一年賣(mài)60個(gè)億,超出了1.2個(gè)億,其余的全部漲工資里面,這非常簡(jiǎn)單。

        你們現在因為團隊還不成熟,不要想著(zhù)掙錢(qián),能達到讓員工拿到手4000以上的工資,在4000以上產(chǎn)生多少的利潤,再拿一半分給員工,每年就如此。打個(gè)比方,你現在讓員工實(shí)現4000,還需要500,一年就是6000,5000個(gè)員工,3,000萬(wàn),現在一年掙1.2個(gè)億,剩9,000萬(wàn),拿出一半4,500萬(wàn),漲工資里就行。

        記著(zhù)每年的凈利率,打個(gè)比方,有的比較弱,有3個(gè)點(diǎn)的凈利率,留1.5的利潤就夠了,其余1.5漲到工資里面。要掙4個(gè)點(diǎn),你拿2個(gè)點(diǎn);掙3個(gè)點(diǎn),你拿1.5的點(diǎn);掙2個(gè)點(diǎn),你拿1個(gè)點(diǎn),掙2個(gè)點(diǎn)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)非常不好了,分了就行了,不要想掙錢(qián),治病就行了。

        方法很簡(jiǎn)單,問(wèn)題是內心是不是想讓你的企業(yè)更加的優(yōu)秀、健康。

        也不說(shuō)優(yōu)秀了,健康都行,什么是健康?很舒服的活著(zhù)。

        你們明白了應該做一個(gè)什么樣的企業(yè)家,應該做一個(gè)什么樣的人,活出什么樣的生活,這樣我們是志同道合的,有一個(gè)共同的方向。

        像步步高的團隊,之前感覺(jué)就像散架了一樣,但是給他們調了以后,感覺(jué)看到希望,步步高的團隊兩眼都是“哇”,就是親情,不是員工不好,不是管理層不好,不是我們的人不好,是我們的方法沒(méi)有用對,用對方法一切都是美好的。像你們的企業(yè)多少一調整都好的不得了,不只是影響你們的城市,影響中國,乃至影響人類(lèi)。我以前不是跟你們都一樣,現在是不是我也成長(cháng)了,所以我能做到,為什么你們做不到呢?

        最重要的是我們追求什么樣的目標,圍繞著(zhù)目標用對的方向就行——不只是做一個(gè)企業(yè),是做一個(gè)自己開(kāi)心的企業(yè),美好的企業(yè)。這樣一想,哪方面讓你愁,把哪方面調理好不就好了,或者不要就沒(méi)有愁了,不好的店不行就關(guān)了,要不然給政策調理多長(cháng)時(shí)間,不行就關(guān)了。

        無(wú)論女人和男人都一樣,當對方對自己好超過(guò)自己期望的時(shí)候,自己就會(huì )想用最珍貴的東西回報別人,它代表了一個(gè)人內心的溫暖。

        企業(yè)要做到這樣的狀態(tài)怎么會(huì )不值得別人去認可、贊美甚至幫助?我跟阿俊認識也是通過(guò)你們,因為他很喜歡胖東來(lái),他通過(guò)別人牽線(xiàn)我們見(jiàn)了,他帶著(zhù)新鄉做清潔用品的一個(gè)企業(yè),企業(yè)只有50個(gè)人,但是不給國內的做,因為跟國外合作習慣了,他也不愿意跟胖東來(lái)做,但是他家是新鄉的,雖然他整天在胖東來(lái)買(mǎi)東西。后來(lái)阿俊就說(shuō)讓他來(lái)見(jiàn)見(jiàn)我,交流了以后,他才愿意跟胖東來(lái)合作。

        我們擔心跟他合作了以后,因為我們企業(yè)的量少,合作是一個(gè)系統,但是他也給我們做了。所以我跟業(yè)務(wù)上說(shuō),盡量能去給其他企業(yè)分享,把量做起來(lái),但他沒(méi)想那么多,掙錢(qián)不掙錢(qián)都無(wú)所謂,活得輕松,企業(yè)很小,但是品位很高。

        胖東來(lái)超市一年最低目標是2,000萬(wàn),正常的目標是1個(gè)億,今年前4個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)一個(gè)億了,而且每個(gè)月還要有50%的產(chǎn)品支持著(zhù)學(xué)員朋友企業(yè),像胖東來(lái)的產(chǎn)品,如果正常再往前走,別說(shuō)是一年一個(gè)部門(mén)掙一兩個(gè)億,像超市部門(mén)一年掙5個(gè)億也正常,因為足夠有品質(zhì),所以看遠一點(diǎn)。

        很早以前我說(shuō)手里邊有幾千萬(wàn)都行,等到一年掙一個(gè)億的時(shí)候,我少發(fā)兩個(gè)月幾千萬(wàn)不就夠了,方法就是員工能拿到6000塊錢(qián),經(jīng)營(yíng)坦坦蕩蕩的,員工也開(kāi)心。

        現在胖東來(lái)專(zhuān)業(yè)還剛起步,員工現在能拿到7000以上,凈利率還保持著(zhù)5個(gè)點(diǎn),如果是再有兩年越來(lái)越成熟,按國際標準,非常嚴控,上億的單品會(huì )很多。

        關(guān)于自有產(chǎn)品。

        包括阿俊這次來(lái),找世界上最頂尖的人才,找世界上最好的資源,包括瑞士的公司去做商品品質(zhì),因為他就想把世界上好的都分享給我,他原來(lái)是在聯(lián)合利華做產(chǎn)品管控。

        他這么大的年齡,每天倒立,跟我們在一起打羽毛球、喝酒,只要讓他喝他就喝,很開(kāi)心。他說(shuō)東來(lái)你想什么時(shí)間見(jiàn)我,一個(gè)信息就行了,從悉尼飛過(guò)來(lái)9個(gè)小時(shí),我覺(jué)得這就是喜歡。特別是我們在一起,都能感受到彼此對自己的那種愛(ài),所以你們要學(xué)會(huì )用愛(ài),不要只是活著(zhù),讓企業(yè)調理到有這個(gè)能力。

        像剛才說(shuō)工資要低于4000你就不具備做企業(yè)的這個(gè)能力,要做就必須要讓員工實(shí)現這個(gè)以后再談做企業(yè),再談掙錢(qián),要沒(méi)做到就不要去做了,做了也是讓人看笑話(huà),讓自己看笑話(huà),4000就是一個(gè)底線(xiàn),這是我這兩年多次重申的。

        我不能用胖東來(lái)的標準要求你們,只能去影響你們,這樣你們的企業(yè)才能健康的活著(zhù)。如果你們再熱愛(ài),把產(chǎn)品做好,對團隊更好一點(diǎn),你們就會(huì )成為優(yōu)秀的企業(yè),乃至偉大的企業(yè),是偉大的人,偉大的企業(yè)家。其實(shí)就一步之遙,你想做不想做。

        任何一個(gè)企業(yè)成為城市的一種力量,一種美好的方向,一種美好的精神、善良的精神。

        你們在嘉峪關(guān),在河西走廊,承接著(zhù)東西方的文化和責任,那么珍貴的地方,如果在這些地方能有一種愛(ài)的善良的精神出現的時(shí)候,你想我們的生命該多有意義!

        包括你們在貴州,在武漢,在鶴壁,任何一個(gè)企業(yè)家要明白這種理念,我們活得還灑脫,還自由,還真實(shí),還坦蕩,而不是有錢(qián)但整天還唯唯諾諾,因為還是有不足,還沒(méi)有真正的理解國家要造福我們的人民,我們只是想著(zhù)去證明我們的價(jià)值。是不是用更好的方法,讓我們的企業(yè)穩健、健康的向前發(fā)展,而不是帶著(zhù)自己的情緒。只要走到了正確的方法上,這就是科學(xué)。

        真理是什么?

        真理就是科學(xué),是經(jīng)得起檢驗的,是物質(zhì)與物質(zhì)相互碰撞的結果,而不是幻想的結果,是起到物理作用和化學(xué)反應,用數據呈現出來(lái)的結果。

        我們要理性,而不是只是幻想,去解決企業(yè)的問(wèn)題,解決自己的問(wèn)題——最重要的是明白我們自己是誰(shuí),應該走什么樣的路,應該體現什么樣的價(jià)值,我們從事任何行業(yè)都對起對得起這個(gè)行業(yè),而不是從行業(yè)當中獲取自己的私利。

        因為私利的東西是不成熟的,該有的做好,該自己的是自己的利益,合理的利益,會(huì )讓自己更輕松更豐滿(mǎn)。

        前一段跟馬來(lái)西亞、包括泰國的企業(yè)家在溝通的時(shí)候,我都跟他說(shuō)一定要學(xué)會(huì )愛(ài)當地人,不要總想從他們身上獲取利益。即便是那些幾千億的企業(yè),員工上班幾個(gè)小時(shí)都是站著(zhù),怎么能讓你的員工這樣呢?我們要懂得人性應該有的尊重。

        雖然我們體量很小,但是每一個(gè)企業(yè)如果能有正確的方法也會(huì )活得很灑脫。以前去張揚我的生活方式,50%的概念是我喜歡,50%是希望帶動(dòng)中國的企業(yè)家會(huì )掙錢(qián)也得會(huì )玩,但是你們掙錢(qián),玩也沒(méi)玩,花也沒(méi)花,到最后把錢(qián)再賠進(jìn)去,再一身病,甚至再不好,負債累累,自由又沒(méi)了,很多企業(yè)家就是這個(gè)流程。

        這么多年以來(lái),我雖然現在沒(méi)在IGA,胖東來(lái)的影子一直在IGA里是有影響的,雖然你們工資漲的不高,但是也一直漲著(zhù),本身IGA就是一個(gè)傳播美好的平臺。

        每個(gè)企業(yè)就像一個(gè)發(fā)光體一樣,把你的美供社會(huì )分享,讓人類(lèi)更美好——這是IGA的目標。

        今天我給大家多少帶來(lái)一些力量,像醫生一樣,有病,我給你建議怎么做,如果不吃藥,不動(dòng)手術(shù),那永遠好不了,會(huì )更痛苦,如果把這個(gè)病再沉淀10年就死了。

        所以我們做IGA要有魄力,在這個(gè)崗位就要行使使命,這樣才對得起大家的要求,讓所有的企業(yè)都往美好的方向走。如果不懂什么是美好,你們還有胖東來(lái),胖東來(lái)原來(lái)也是IGA的成員,在我06年加入IGA的時(shí)候就說(shuō)了加入IGA的愿望:

        第一是,向IGA學(xué)習世界上優(yōu)秀的文化和技術(shù);

        第二是,把胖東來(lái)好的東西供大家分享,讓社會(huì )更美好。

        后來(lái)整天在一起要面子,我覺(jué)得浪費時(shí)間,就不跟你們玩了,我覺(jué)得IGA的理念是什么?不管有幾家成員,要讓大家做的有價(jià)值、有品質(zhì),如果不是這樣一個(gè)結果,企業(yè)再大也不要。不要用企業(yè)大小來(lái)衡量企業(yè),一定要企業(yè)的品質(zhì)。像IGA的這種精神一樣,去活出美麗的自己,去造福人類(lèi),如果不是這樣的一個(gè)目標,我們寧可不做。

        于東來(lái)最新分享:讓更多企業(yè)走向健康和幸福,讓更多人少走彎路,活得美好


        把公司的財務(wù)體現的更加科學(xué),甚至超越科學(xué)的地步,工資收入規劃讓人的問(wèn)題解決,再談技術(shù)的問(wèn)題就好做了。人的問(wèn)題都不解決,雖然技術(shù)提升了,人又跑了,不停地在消耗,培訓。

        關(guān)于企業(yè)人員流失率。

        不超過(guò)5%一定是卓越的企業(yè);

        不超過(guò)10%是健康的企業(yè),最危險的地步也是15%;

        超越了15%,就不用再談做企業(yè)。

        胖東來(lái)的流失率是在5%~8%,收入跟流失率都是相關(guān)的。流失率科學(xué)的算法是實(shí)習期一過(guò)就開(kāi)始算,每個(gè)企業(yè)都有自己長(cháng)期的員工,不要總拿長(cháng)期的員工來(lái)概括企業(yè)現狀,這是一種錯誤的習慣,一定讓企業(yè)科學(xué)的去前行。

        要明白站在世界的高度來(lái)看:普通企業(yè)什么概況,優(yōu)秀企業(yè)什么概況,卓越的企業(yè)應該是什么概況。知道這個(gè)標準再去衡量自己,就知道自己在什么位置了,你想做到什么位置,圍繞這個(gè)目標去做就行了。

        調整企業(yè)非常簡(jiǎn)單,你想做什么樣的企業(yè)?

        第一,健康的企業(yè),員工收入4000以上,至少是統籌金交完以后,拿到手里面的錢(qián),這是底線(xiàn),流失率15%以?xún),如果達不到這個(gè)目標就不要做企業(yè)。

        第二,優(yōu)秀的企業(yè),員工收入5500以上,基本上能實(shí)現10%以?xún)鹊牧魇,基本上做到一個(gè)優(yōu)秀企業(yè),這兩個(gè)都很容易實(shí)現。

        第三,卓越企業(yè),流失率5%以?xún),你要熱?ài),這也很簡(jiǎn)單,很容易實(shí)現。

        胖東來(lái)的超市從開(kāi)始發(fā)展到現在,最多也就5年的時(shí)間,5年以前從來(lái)沒(méi)想開(kāi)這個(gè)超市,沒(méi)有給他們太多的要求,但是從5年以前開(kāi)始規劃要做一個(gè)地市級的超市模板開(kāi)始要求,產(chǎn)品的質(zhì)量各個(gè)方面,短短的5年胖東來(lái)就有了今天,再往前走兩年,開(kāi)始走向相對的成熟了,有感覺(jué)了,真正的成熟至少得需要5年,就像Costco和山姆一樣,真正的系統化了。

        胖東來(lái)的優(yōu)點(diǎn)是在對人方面,文化方面比山姆和Costco更優(yōu)秀。今年我也會(huì )慢慢接觸山姆和Costco,希望他們兩家不要競爭,在每個(gè)城市不要有同一家發(fā)展資源,因為中國太多城市需要這樣的企業(yè),去分配好,大家共同來(lái)創(chuàng )造美好的社會(huì )。

        我們是做超市的就把社區店做好。

        社區店有社區店的產(chǎn)品結構,服務(wù)好社區,有便利商品,也有自己獨有的大單品,山姆和Costco是大單品,我們做小單品和中單品,胖東來(lái)現在都是中單品,這樣也能體現出我們的價(jià)值,這是做企業(yè)的一種方向和方法。

        如果哪天我們跟不上了,我們就很圓潤的退出,該關(guān)的就關(guān)了,享受美好的休閑時(shí)光,不要失落,更不需要遺憾,只需要這樣的一種態(tài)度:“有人接著(zhù)這個(gè)力量,我太幸福了,有人愿意來(lái)承擔這個(gè)責任!”那我們的人生不可能不美好!

        不管胖東來(lái)將來(lái)怎么樣,只要在自己活著(zhù)的時(shí)間,讓自己做有意義的事情,活得快樂(lè )就行,死了以后還管別人干什么呢?我們要都有這樣的理念,是不是有了更多的友善呢?友善不就是讓我們的環(huán)境更加和諧嗎?大家生活的相對更加幸福!

        科學(xué)是什么?

        知行合一,想到了就找方法做就行,很容易就實(shí)現了!

        這個(gè)世界本身很簡(jiǎn)單,沒(méi)什么難事,難是因為我們思考的太難了,所以把問(wèn)題簡(jiǎn)單化,在簡(jiǎn)單的基礎上往深度去發(fā)展,把品質(zhì)往更細的去做,這樣結果自然會(huì )越來(lái)越好,用好的方法,好的方式。

        胖東來(lái)為什么能有今天?

        有這種愿望去接近世界上先進(jìn)的文化,所以胖東來(lái)在一天一天進(jìn)步,你們到胖東來(lái)能感受到胖東來(lái)不只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,其實(shí)胖東來(lái)人還挺會(huì )生活,會(huì )享受的。

        會(huì )享受才知道什么是品質(zhì),做事的時(shí)候會(huì )把品質(zhì)做好,創(chuàng )造更好的價(jià)值,讓自己有更好的收獲,能生活的更有品質(zhì)。

        現在胖東來(lái)的規劃還是要做一個(gè)模板,但是現在的能力不具備完全實(shí)現。

        今年我們遇到特殊的情況,調整了嘉百樂(lè )。

        從我的格局上面也會(huì )進(jìn)步一些,因為我覺(jué)得嘉百樂(lè )調整只是盡一番心意,原來(lái)我沒(méi)想到要賠錢(qián)給他調,原來(lái)我們是認識的是朋友,他的賬上資產(chǎn)還有1.8個(gè)億,將近兩個(gè)億。誰(shuí)知道過(guò)了一年,第二次去走訪(fǎng)的時(shí)候,問(wèn)他今年增長(cháng)怎么樣?他說(shuō)沒(méi)怎么增長(cháng),我說(shuō)沒(méi)增長(cháng)不正常,因為都增長(cháng),它不增長(cháng),所以我要去看看,才真正的了解這個(gè)企業(yè)。

        從1.8個(gè)億給他盤(pán)賬,當時(shí)我也不相信他的財務(wù)了,我讓張兵、李玲他們負責財務(wù),用兩天的時(shí)間把數據拿過(guò)來(lái),去了解他這個(gè)企業(yè),讓他老板再去梳理他的資產(chǎn),梳理完拿到最終的數據,不是1.8個(gè)億,包括他的房產(chǎn)全部算下來(lái)剩了2,000萬(wàn)。整完了以后,他們害怕我不要他,周山也跟了我一年了,基本上有10多次的接觸了。

        我說(shuō)算了幫他調吧,但是我還不了解這個(gè)企業(yè),去調的時(shí)候,一天的時(shí)間,就像青藏高原天氣一樣,經(jīng)歷春夏秋冬,其實(shí)沒(méi)有春天,沒(méi)有夏天,一會(huì )兒過(guò)來(lái)個(gè)消息,他們甚至沒(méi)有業(yè)務(wù)團隊。因為他建賣(mài)場(chǎng)是收扣點(diǎn),誰(shuí)來(lái)干就賣(mài)給你,租的,你怎么賣(mài)是你的事,我就扣點(diǎn)。

        沒(méi)兩天的時(shí)間2,000萬(wàn)沒(méi)了,到了負1,000萬(wàn),問(wèn)題是三個(gè)老板還不知道,認為他們還有錢(qián),當時(shí)包括紅麗,我們幾個(gè)心臟撲通,因為我的底線(xiàn)是不管怎么樣,不能往里面貼錢(qián),但是我們已經(jīng)宣布去幫助他了。

        等到5天左右的時(shí)間,我們已經(jīng)開(kāi)始介入商品、賣(mài)場(chǎng)的調整了,實(shí)際的資產(chǎn)給它盤(pán)了盤(pán),基本上應該是虧8,000萬(wàn),這8,000萬(wàn)都算到折舊上,這個(gè)賣(mài)場(chǎng)賣(mài)了一分錢(qián)不值,還不敢關(guān),關(guān)了還得賠償員工,我就抓緊時(shí)間給他調理。

        首先他有17家店,而且他準備再建7家店,這7家店第一年我把它叫停了,有一個(gè)沒(méi)叫停,他說(shuō)這個(gè)店以前賣(mài)的好,一年能掙多少錢(qián),讓他開(kāi)了又投了2000多萬(wàn)。我要第一年認真的在那等幾天看看,這2000多萬(wàn)不會(huì )損失。

        因為疫情期間是保供,他們賣(mài)東西貴,所以?huà)赍X(qián),現在沒(méi)疫情了,又賠錢(qián)了。而且疫情期間他們也做得不好,老百姓對他們恨之入骨,我在跟顧客交流的時(shí)候,顧客說(shuō):“如果不是購物券沒(méi)辦法,誰(shuí)來(lái)這里!”這就是抱怨,打個(gè)比方一瓶可樂(lè )當時(shí)我們賣(mài)1塊8,他能賣(mài)到2塊7,里面都是亂七八糟的。

        于東來(lái)最新分享:讓更多企業(yè)走向健康和幸福,讓更多人少走彎路,活得美好


        調整首先要解決虧損店,解決財務(wù)問(wèn)題,把該賣(mài)的店全部賣(mài)了,不要讓財務(wù)出風(fēng)險。

        所以對銀行的貸款進(jìn)行一些梳理,有的做成三年期的規劃,把其他的這些門(mén)店該賣(mài)就賣(mài)掉,董事長(cháng)人也很好,不愛(ài)說(shuō),三個(gè)人人品都不錯,就是笨,想的太高,當時(shí)一年賣(mài)幾個(gè)億也不賣(mài),覺(jué)得那幾個(gè)店都賣(mài)幾個(gè)億,多開(kāi)幾家店能賣(mài)多少錢(qián)呢!

        當時(shí)我說(shuō)反正最多貼進(jìn)去3,000萬(wàn),盡自己的感情和心意,龐總他們還不愿意,覺(jué)得有壓力,帶東來(lái)出來(lái)還得叫東來(lái)賠錢(qián),我說(shuō)賠3,000萬(wàn)帶好了就帶好,帶不好了自己心里邊舒服一點(diǎn)。

        在調整的過(guò)程當中呢,雖然問(wèn)題很大,但是12家學(xué)員企業(yè)都到那,一是幫忙,第二是學(xué)習。

        最大的價(jià)值——不是嘉百樂(lè )本身這個(gè)事情,是讓其他11個(gè)老板嚇了一身汗,聽(tīng)到財務(wù)是怎么算的,有的立馬坐著(zhù)飛機回去盤(pán)自己的賬,這個(gè)收獲是無(wú)窮的,他們不敢有野心了!我說(shuō)的再好,他們聽(tīng)了有道理,但是沒(méi)有感受,這一下子可讓他們幾個(gè)人完全不想做大了,原來(lái)都想上市了。

        持續的把南昌以外的店逐步關(guān)了,慢慢賣(mài)掉、轉讓掉了,現在就剩了上饒6家,最好的一家是萬(wàn)力店幾千平方的,很大,一天能賣(mài)到20萬(wàn),最差的店一天賣(mài)到6萬(wàn)。

        我們這樣慢慢開(kāi)始調,也走了一些彎路。

        開(kāi)始我想用最快的速度把它調過(guò)來(lái),直接把它拉起來(lái),但是后期他產(chǎn)品跟不上了,因為他不像步步高還有團隊,能增加功能,他也沒(méi)錢(qián),不敢投入了,我們就把這個(gè)錢(qián)全部投到產(chǎn)品方面,產(chǎn)品全部?jì)?yōu)化。

        他只有生鮮跟雜貨,其他沒(méi)有,所以出不了銷(xiāo)售,正常的時(shí)候我跟他要求的標準,一天一個(gè)店要貼進(jìn)去3萬(wàn),一個(gè)店一個(gè)月要貼100萬(wàn),把這個(gè)店銷(xiāo)售整個(gè)拉起來(lái),讓大家明白:“嘉百樂(lè )原來(lái)很不好,現在變好了,你們回來(lái)吧!”

        讓生意回歸正常就行,不賠錢(qián)。打個(gè)比方,16萬(wàn)的店,如果調整,能賣(mài)到15萬(wàn)、12萬(wàn)都不賠錢(qián),員工的工資都漲到4000多,這個(gè)店就不賠錢(qián)了。但是我們當時(shí)想的有點(diǎn)大,這個(gè)店至少得賣(mài)20多萬(wàn),我是一直想把它拉起來(lái),有點(diǎn)太急了,后續沒(méi)想到其他功能都沒(méi),熟食等等什么都沒(méi)有。

        當時(shí)萬(wàn)力店一天賣(mài)的高的時(shí)候也賣(mài)六七十萬(wàn),但是其他分類(lèi)沒(méi)有,全憑生鮮、水果來(lái)拉,那時(shí)候胖東來(lái)的大月餅等等烘焙還沒(méi)那么紅火,在那邊也能賣(mài)。他什么展示柜也沒(méi)有,就像菜市場(chǎng)的柜臺,但是也挺干凈,條幅寫(xiě)的是:“嘉百樂(lè )在重新走向真誠,我們以前做的不好,對不起大家!”這些真誠的話(huà)語(yǔ)。

        這樣慢慢拉用了三個(gè)月基本上能正常,本身原來(lái)想調一家店,再調第二家店。誰(shuí)知道后來(lái)調一家店,其他店員工不愿意,看他那個(gè)店工資漲了,為什么我們這個(gè)店工資怎么不漲呢?步步高也會(huì )有這個(gè)現狀。

        后來(lái)算了吧,6家店全調,12家企業(yè)分任務(wù),兩家調一家,干得熱火朝天的,像“打仗”一樣,開(kāi)心的不得了,都是高管老板跟著(zhù)干,老板帶頭,那一段時(shí)間超級幸福,像一家人一樣。我也在那,他們調,沒(méi)事了我去跟他們講一講,白天我出去開(kāi)著(zhù)車(chē)轉轉,我也在那將近一個(gè)月多月,紅麗一去就是半年,本身走到那想著(zhù)看看什么問(wèn)題能幫忙,我們就走了,結果一去就不回家了。

        他們是慢慢調改的,還算是不錯,這6家店都不虧錢(qián)了,員工能拿到4萬(wàn),店長(cháng)能拿到30萬(wàn)。即便打個(gè)比方8,000萬(wàn)的負債,可以把這8,000萬(wàn)延伸到6家店的固定資產(chǎn)上,一家1,000萬(wàn),這樣算中間的差額有四五千萬(wàn),我給他留了2,000萬(wàn),做促銷(xiāo)花了1,000萬(wàn),中間的差額也有2000多萬(wàn)了,按現在的這種經(jīng)營(yíng),估計到年底能掙1000多萬(wàn)不成問(wèn)題,把這1000多萬(wàn)用到投資熟食功能的提升上,整個(gè)企業(yè)就算步入良性了!過(guò)完年他給我看回報,說(shuō)今年掙錢(qián)了,我說(shuō)是奇跡,因為我也沒(méi)想到這么差的店,還什么都不懂能掙錢(qián)。

        今天把報表做過(guò)來(lái),其實(shí)跟你們也提一個(gè)醒——財務(wù)問(wèn)題。

        很多企業(yè)把財務(wù)按自己的核算方式核算。

        因為這種經(jīng)歷太多了,98年的時(shí)候,我哥做了9年生意,我給他盤(pán)賬的時(shí)候,說(shuō)他負債158萬(wàn),他根本就不信,但是可能不可能要賬的都在這了,當他真的了解了他的賬以后,第一個(gè)念頭就是死,把所有的欠條他簽了字,簽完以后想割腕要自殺。我沒(méi)辦法,剛315著(zhù)火,我的錢(qián)也燒完了,就剩了有50多萬(wàn)。5月份中間隔了一個(gè)多月,一個(gè)多月有兩個(gè)像他這樣的人要死,一個(gè)是我的朋友。

        我就把我的新家,一天都沒(méi)住給我哥了,因為害怕我哥出事就給我哥讓他去住,這個(gè)店我接手,賬就接過(guò)來(lái),因為我覺(jué)得這也不是困難,98年一年能掙200多萬(wàn),我覺(jué)得還賬也不是什么問(wèn)題。

        很多都不知道自己有多少錢(qián),所以回去核算你們的財務(wù),讓企業(yè)健康。

        記得十幾年前跟大家都說(shuō)不要發(fā)展快,穩健一點(diǎn),手里邊有點(diǎn)錢(qián)了,有應對危機的風(fēng)險、能力。如果不規劃好,企業(yè)倒閉的時(shí)候,一定是你負債的時(shí)候,倒閉不可能還留著(zhù)錢(qián),到那時(shí)候再負債是很痛苦的事,千萬(wàn)不要把自己企業(yè)鬧到倒閉。

        像這次你們來(lái),我再一次去說(shuō),因為你們現在還沒(méi)有到那種地步,現在你們是很好的時(shí)候,現在是正資產(chǎn),一調就過(guò)來(lái)了,不會(huì )走到自己掌控不了的地步,走到負資產(chǎn)的時(shí)候就徹底完了,太痛苦了。

        如果有困難,調理你們的企業(yè)就行了,賠錢(qián)多了就關(guān)了賣(mài)了,但不能隨便賣(mài),能省錢(qián)就省錢(qián),去協(xié)調。

        不管怎么樣,最重要的是保持企業(yè)健康的運行。就像我大不了沒(méi)錢(qián)了,還有2000多塊錢(qián)退休工資,有這樣的心態(tài),還有什么能不幸福呢?企業(yè)永遠想著(zhù)有一天什么都沒(méi)了,樂(lè )觀(guān)的對待,沒(méi)了我也能活,有了我就享受,這樣的態(tài)度對待財富。

        做企業(yè)按做企業(yè)的方法,把企業(yè)做成一個(gè)健康的狀態(tài),讓人健康的活著(zhù),不能病態(tài)的活著(zhù),以前不懂,現在明白了!

        特別是這一次跟你們的交流是無(wú)價(jià)的,無(wú)法用錢(qián)去衡量的,這是我這么多年一直學(xué)習沉淀梳理的一種精髓,方法很簡(jiǎn)單。

        你是想做個(gè)健康的企業(yè),還是優(yōu)秀的企業(yè),還是想做一個(gè)卓越的企業(yè)。

        想做什么樣的企業(yè),按照這個(gè)標準,低于這個(gè)標準說(shuō)明你不具備做企業(yè)的能力,不要做了,做了會(huì )痛苦,即便是掙點(diǎn)錢(qián),付出的代價(jià)更多,付出了生命的代價(jià)劃不來(lái)。

        要么就做一個(gè)健康的企業(yè),在這個(gè)基礎上往優(yōu)秀的企業(yè)去做,這樣你的人生很輕松,實(shí)現這個(gè)東西都很簡(jiǎn)單,一點(diǎn)都不難,按照這個(gè)標準去走就行了。

        做什么都有什么標準,開(kāi)汽車(chē)有開(kāi)汽車(chē)的速度,超過(guò)120很刺激,開(kāi)店一個(gè)項目比一個(gè)項目刺激,但是收不住的時(shí)候,就是粉身碎骨。開(kāi)飛機有飛機的速度,只要在規則的安全線(xiàn)以?xún)葲](méi)問(wèn)題,高于這個(gè)線(xiàn),永遠不要去做。

        人生可以探險,但永遠不要去冒險。

        冒險是憑運氣,憑運氣永遠都是粉身碎骨。探險是什么?有把握的,即便是探險,可能死亡了,因為知道自己要死,所以能理解,是死在自己喜歡的路上,不會(huì )遺憾。

        那些玩極限運動(dòng)的都知道會(huì )死,但是熱愛(ài),沒(méi)辦法,不要為他們的死感到遺憾,他們一點(diǎn)都不傻,是死在了自己喜歡的路上,他們的生命是非常美麗的。當我們懂得了對待生命的理念的時(shí)候,就知道讓自己做什么樣的選擇,只要自己喜歡的,不管結果怎么樣,都不遺憾,很豐滿(mǎn)。

        所以大家去思考,選擇什么樣的方向,方法就幾點(diǎn),把體制調了,收入不知道的話(huà)問(wèn)問(wèn)胖東來(lái)的收入標準是什么?按比例,最低的底線(xiàn)4000。

        希望大家能明白這個(gè)道理,讓自己做一個(gè)快樂(lè )的企業(yè)家,如果有這種愿望了,想活得有意義一點(diǎn),那么做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家,如果有更高尚的追求,去做一個(gè)卓越的企業(yè)家,是每個(gè)行業(yè)當中的天花板,不是第一,起碼前5名是沒(méi)問(wèn)題,這個(gè)很容易,喜歡不會(huì )累的,而且效率非常高。

        像胖東來(lái)從開(kāi)始做超市到現在5年了,5年以前沒(méi)想過(guò)做超市,只是跟大家一樣開(kāi)店,比大家好一點(diǎn),掙錢(qián)了讓大家分了,不好的是技術(shù)和產(chǎn)品跟大家一樣,但這5年開(kāi)始做的時(shí)候,產(chǎn)品突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,可能再過(guò)5年會(huì )非常成熟,10年太久了,我們還是要有效率,效率并不是說(shuō)每個(gè)人要奮斗,我們是一個(gè)團隊,一幫人干,一幫人休息,不影響休息的情況下實(shí)現這個(gè)目標。

        希望IGA的每一個(gè)成員都能是一個(gè)健康的企業(yè),甚至若干年以后都能成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),讓中國也能為世界美好的發(fā)展釋放我們的能量,因為我們也不笨,都很聰明,聰明上加一個(gè)“愛(ài)”,方向就對了,懂得了愛(ài),不單是愛(ài)自己,還愛(ài)一切。

        商品規劃方面。

        今天來(lái)的是做社區店的,按社區店的規劃,小單品、中單品去走,如果是做倉儲店要做大單品,但我們不是做倉儲的,不要去模仿倉儲店,這個(gè)任務(wù)就交給Costco和山姆就行。因為做每一個(gè)分類(lèi)的時(shí)候要非常專(zhuān)業(yè),如果跨專(zhuān)業(yè)會(huì )非常累,胖東來(lái)也可以做一個(gè)倉儲店,但是建一家倉儲店,要圍繞倉儲店建系統,做產(chǎn)品量的規劃,做好以后一家肯定是不行的,要開(kāi)很多家,太累了!你是社區店把社區店做好就行,小單品、中單品這樣的去做,小單品是方便,中單品比較實(shí)惠。

        倉儲店一年的銷(xiāo)售是在20個(gè)億,我們社區店定位,3000平方左右的店,低的情況下,能做到3個(gè)億,高的情況下,能做到8個(gè)億,3~8個(gè)億之間,也是非常優(yōu)秀的。3個(gè)億,4個(gè)點(diǎn)的凈利一年1,200萬(wàn),投資的一家店2000多萬(wàn),按2,000萬(wàn)的標準,這個(gè)店一定非常美了。既為這個(gè)城市帶來(lái)美好,為社會(huì )帶來(lái)美好,環(huán)境也好,硬件也好,商品也好,員工的狀態(tài)也好,這是我們做了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的狀態(tài),這樣的企業(yè)一定是偉大的!即便不說(shuō)自己偉大,你做的事和結果是偉大的,也是值得社會(huì )去贊美的。

        如果IGA的這些企業(yè)有這樣一種愿望,規避了合理的競爭,慢慢去影響連鎖協(xié)會(huì )的成員,影響到保亭會(huì )的成員,相互能走在自己的路上,而不是走在嫉妒的路上。以前我們都嫉妒過(guò),不成熟過(guò),將來(lái)有機會(huì )見(jiàn)對方的時(shí)候做一些懺悔,都是孩子,最終從敵人的意識形態(tài),轉化成朋友,往這條路上走。

        除非那些真的自私的、不改變的,永遠把錢(qián)往自己口袋里裝的企業(yè)家,我們就理解他們,但是我們不能助長(cháng)他們的這種行為。我們該有序的開(kāi)店來(lái)造福社會(huì )就造福社會(huì ),即便是面臨他們競爭,我們沒(méi)有競爭的心態(tài),要讓這個(gè)社會(huì )變得更美好。

        胖東來(lái)在跟競爭對手規劃的時(shí)候,其實(shí)我開(kāi)店會(huì )先跟他們說(shuō),你們要對員工好,我們不開(kāi),你們要不改變,我們就開(kāi)。在許昌幫了兩個(gè)我的“敵人”,原來(lái)都是害我的人,現在敗了以后來(lái)找我說(shuō)自己現在不行了,需要我的幫助。我真的不希望他們死,所以就幫他們,我覺(jué)得能拯救一個(gè)人就拯救一個(gè)人,當他知道錯了,我們就要拉他一把。就像你們一樣,當你們不知道的時(shí)候,我盡量的鼓勵你們,因為你們都很智慧,就是方法不對,需要拉一把推一把。

        靠自己將來(lái)把產(chǎn)品做好,不要想著(zhù)靠胖東來(lái)怎么樣,將來(lái)如果胖東來(lái)有資源也跟你們分享,如果沒(méi)有這個(gè)能力,不分享你們理解一點(diǎn),胖東來(lái)可以把廠(chǎng)家介紹給你們,甚至IGA可以聯(lián)合起來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

        不管怎么樣,你們要開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品,而不是差異化的低價(jià)產(chǎn)品,一定是差異化的有價(jià)值的產(chǎn)品,質(zhì)量好、價(jià)格合理。永遠不要低價(jià),低價(jià)是破壞社會(huì ),不要去做這種行為。我們年輕的時(shí)候都做過(guò),可以理解,成熟了怎么還能做!這樣相信我們中國會(huì )出現非常多世界級的企業(yè)家。

        世界級的企業(yè)家不見(jiàn)得體量是最大的,但是這個(gè)東西的品質(zhì)做出來(lái)一定是世界級的!

        做到這個(gè)品質(zhì),如果想把企業(yè)做大,明白了這個(gè)道理,想做大是輕而易舉的。胖東來(lái)想做一個(gè)世界級的企業(yè)是很容易的,我們的產(chǎn)品如果3年到5年跟上的情況下,我們可以開(kāi)店,因為產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà),我們的研發(fā)一直保持科學(xué)的水平投入,永遠用世界最好的標準來(lái)做產(chǎn)品的創(chuàng )造,為人類(lèi)帶來(lái)美好,只要堅定這樣一種價(jià)值。

        賣(mài)場(chǎng)的設計、產(chǎn)品跟上了,體制方面讓員工愿意干,讓社會(huì )更美好。

        平均一個(gè)店跟上了賣(mài)7個(gè)億,10個(gè)店是70個(gè)億,100家店就是700個(gè)億,100家店需要投資多少錢(qián)呢?一家店3,000萬(wàn),10家店3個(gè)億,100家店投資30個(gè)億就能完成700個(gè)億的銷(xiāo)售。在河南,18個(gè)地市,每個(gè)地市2家,河南有36家,三個(gè)省就解決問(wèn)題,完成一個(gè)世界級的這樣的體量。

        市場(chǎng)是無(wú)限的。

        要想做一個(gè)世界級的企業(yè),不需要很大,喜歡的情況下,一個(gè)世界級的體量10-15年的過(guò)程,很快的,可以把商業(yè)做成世界上最好的連鎖超市。

        如果胖東來(lái)要是想做世界上最好的,15年一定比Costco要好,賣(mài)場(chǎng)比他感覺(jué)有品位,但胖東來(lái)沒(méi)有這個(gè)愿望,這個(gè)方法只要誰(shuí)去用,誰(shuí)有這個(gè)愿望去做,都不難。沒(méi)人做,我們各個(gè)區域做好不就行了嗎?一樣快樂(lè ),大家共同來(lái)承擔美好的使命,不能讓一家去承擔,讓更多家去承擔。像瑞士一樣,雖然國家很小,但是為人類(lèi)創(chuàng )造了更多的品質(zhì)和價(jià)值,每個(gè)人都能為這個(gè)社會(huì )的美好去體現自己的力量,而不是消耗這個(gè)社會(huì )。

        商品圍繞著(zhù)國際標準。目前胖東來(lái)按國際標準的方向去走,最低也是按國家標準開(kāi)發(fā)商品,相信只要這樣做,胖東來(lái)再過(guò)幾年會(huì )有越來(lái)越好的體現。

        善良真的是會(huì )有很多人幫你。就像阿俊一樣,找世界的資源來(lái)幫胖東來(lái),胖東來(lái)在明年可能要跟亞洲的企業(yè)去分享,到后年可能到歐洲、美國更多的企業(yè)去交流,只要你愿意去分享,很多企業(yè)愿意,向善的企業(yè)誰(shuí)不愿意去交流讓社會(huì )美好的思想呢?這種方法真的非常棒,不是我這個(gè)人有能力,是這種方法你會(huì )了,誰(shuí)都可以活得很美麗,活得很幸福。

        我們不需要高智商的人去當領(lǐng)袖,我們需要有一個(gè)好的體系,普通人都能勝任這個(gè)職位。

        就像胖東來(lái),任何一個(gè)人只要了解了,因為有法律系統、制度系統……有完善的這些東西,誰(shuí)坐到這個(gè)位置都能主持工作,胖東來(lái)是往這個(gè)方向走的,F在這種方式在胖東來(lái)這個(gè)企業(yè),去幫嘉百樂(lè )還有10個(gè)人沒(méi)撤回來(lái),剛撤回來(lái)了50個(gè)人1個(gè)月又去到步步高,步步高還沒(méi)幾天,永輝又接上了,現在胖東來(lái)第一高管基本上全員都出巢了,家里面工作還是很正常的,這就是方法對了!

        希望我們IGA的企業(yè)家都能快樂(lè )一點(diǎn),健康一點(diǎn),灑脫一點(diǎn),也能讓我們的企業(yè)很健康,很美麗,很快樂(lè )!

        真的是很容易就實(shí)現這個(gè)事了,就像我們這樣去想這個(gè)道理,打個(gè)比方,我們有病了癌癥晚期,想治好病,想健康,所有的利益都不會(huì )想了,就想把病治好,肯定就不在乎錢(qián)了,企業(yè)也是一樣的道理。

        工資一漲,商品越來(lái)越好,促銷(xiāo)不做,虛偽的東西不做,想怎么玩就怎么玩,一般需要一年的周期,因為需要沉淀,慢慢從商品、賣(mài)場(chǎng),從員工的狀態(tài)和顧客的感受才能去體現效益。其實(shí)我是分享一些經(jīng)驗,這不是我的智慧,只是我看到有一些好的方法去學(xué)習的,大家很容易就實(shí)現像光一樣的企業(yè)!
        來(lái)自: 胖東來(lái)
        我有話(huà)說(shuō)......
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