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        美團優(yōu)選廣東扭虧為盈

        linda采編 2024-6-13 09:20 658人圍觀(guān) 觀(guān)點(diǎn)

        美團優(yōu)選廣東扭虧為盈


        出品 | 開(kāi)曼4000  作者 | 呂萌

        近期,美團優(yōu)選正穩步調整其運營(yíng)策略,持續優(yōu)化其戰略布局。2024 Q1美團優(yōu)選預計虧損約29億,相較與2023 Q4的48億虧損,虧損收縮了近一半。

        據業(yè)內資深人士透露,作為美團優(yōu)選的核心區域,廣東省區在今年部分月份已經(jīng)實(shí)現了利潤由負轉正,這也是美團優(yōu)選第一個(gè)實(shí)現盈利的省區。

        01

        利潤轉正

        據悉,廣東省區利潤轉正的主要原因有兩個(gè):一是補貼的大規模減少,二是提高了毛利率。

        此前美團方面曾表示,將在2024年進(jìn)行戰略調整,改善美團優(yōu)選商業(yè)模式,目標是大幅減少經(jīng)營(yíng)虧損、同時(shí)不再強調市場(chǎng)份額,而是計劃提升商品加價(jià)率、并降低補貼,更加關(guān)注用戶(hù)自然留存率的長(cháng)期增長(cháng)。

        早前美團優(yōu)選打價(jià)格戰,用低價(jià)商品做引流,比如生鮮等不加價(jià)或者只加幾個(gè)點(diǎn)。執行新政策以來(lái),這樣的引流品基本沒(méi)有了,將整體16-17個(gè)點(diǎn)的毛利率提高到了25-26個(gè)點(diǎn)。

        除了這補貼的減少和毛利率的提高這兩大原因,網(wǎng)格倉、運輸、團長(cháng)傭金等成本的下降也是美團優(yōu)選廣東省區盈利的因素。

        今年,美團優(yōu)選“暫!绷10個(gè)RDC倉,關(guān)掉了一些單量低、不盈利的中心倉。這些措施的實(shí)施,無(wú)疑有助于美團優(yōu)選在保持業(yè)務(wù)穩定的同時(shí),實(shí)現盈利。

        02

        決策調整

        值得關(guān)注的還有,去年8月底,美團優(yōu)選將配送時(shí)間從次日下午提前到了中午。用戶(hù)在頭一天晚上11點(diǎn)前下單的商品,第二天中午之前就能收到。相比大多數社區團購平臺的次日下午4點(diǎn)送達,配送時(shí)間縮短了近5小時(shí)。這一時(shí)效的提高進(jìn)一步擴大了美團優(yōu)選的用戶(hù)群體。

        美團優(yōu)選廣東的成績(jì)或與美團的決策和人事調整有關(guān)。

        去年5月,美團優(yōu)選宣布以省區制代替大區制,通過(guò)給予省區負責人更多決策權等方式提高決策效率。

        今年2月,美團到家事業(yè)群、到店事業(yè)群、美團平臺、基礎研發(fā)等事業(yè)群調整為共同向S-team成員王莆中匯報。

        今年4月,美團宣布新一輪架構調整:此前整合的美團平臺、到店事業(yè)群、到家事業(yè)群和基礎研發(fā)平臺將合并成為“核心本地商業(yè)”板塊,王莆中出任核心本地商業(yè)CEO。

        到家業(yè)務(wù)的掌舵人王莆中2015年加入美團,一直在到家業(yè)務(wù)上深耕,有著(zhù)較為豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

        03

        模型打樣

        廣東有著(zhù)龐大的人口基數、較高的消費能力,對于美團整體的認可度較高,美團外賣(mài)的基礎盤(pán)好,優(yōu)選的市場(chǎng)占有率較高,是美團優(yōu)選的第一大區。

        廣東的盈利對美團優(yōu)選有著(zhù)正面的積極作用,側面說(shuō)明美團優(yōu)選的模型是可以跑通的,在規模和毛利達到一定程度之后,可以實(shí)現盈利,給全國其他省區打了樣。

        但由于大環(huán)境的影響,目前廣東省區的單量的跟去年峰值時(shí)相比下降了四分之一。營(yíng)收在400-500萬(wàn)件一天,業(yè)績(jì)好的時(shí)候在600-700萬(wàn)一天,客單價(jià)約為11-12塊一件。

        結語(yǔ):

        此前,美團創(chuàng )始人王興曾隱晦表達出調整美團優(yōu)選戰略定位的想法,“如果一個(gè)新業(yè)務(wù)無(wú)法成為有價(jià)值的資產(chǎn),會(huì )對策略及時(shí)做出調整!

        近期,在新的政策下,盈利的曙光已經(jīng)出現。美團方面則進(jìn)一步表示,美團優(yōu)選與美團“幫大家吃得更好,生活更好”的公司使命相契合,是值得投資的領(lǐng)域。美團將堅持高質(zhì)量增長(cháng)戰略,并將在全年實(shí)施虧損減少和效率提升措施。

        未來(lái),預計美團優(yōu)選2024 Q2的虧損將進(jìn)一步下降,經(jīng)營(yíng)虧損在下半年將繼續顯著(zhù)收窄。
        來(lái)自: 開(kāi)曼4000
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